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Sales Representative II

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Sales
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16000NDV 충원요청 번호
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v  KEY EXPERIENCES, SKILLS & ESSENTIAL ATTRIBUTES:

(Key experiences, skills and attributes that are most essential for the job incumbent to possess which will aid him/her in successful job performance)

 

QUALIFICATIONS/EXPERIENCE

Education

         Bachelor in Science /B Pharma/  BE/ BTech in Biomedical Engineering / Bio-instrumentation, Electronics

         PG degree in Business Management (preferred)

Relevant prior Experience and Knowledge which will be useful in current role

         5 – 8 years’ sales experience - TM

         Selling of knowledge based product from MNC/Company of repute

         Experience in Managing / mentoring team members (preferred)

         Willing to travel extensively

PERFORMANCE SKILLS

Skills required for successful performance in this Role

Communication skills and Interpersonal skills

         Good verbal communicator and presenter – Good command over English and Regional language

         Professional presentation and "Presence"

         Professional standard of written and verbal communication to sales team and customers

         Ability to quickly establish credibility with all levels of customer base

         People and Relationship building Skills including Networking Skills

Technical Knowledge

         Sound clinical and technical knowledge of Spine Therapy products would be an added advantage

         Strategic mindset in planning and driving marketing strategies and managing customers

Business partnership

         Customer focused: Should have an ability to engage the customers & partner to ramp up business support at the same time being able to deliver value.

         Demonstrated grit in handling challenging customers.

         Understanding and ability to collaborate with channel partners.

         Good influencing and convincing skills.

         Ability to work effectively in a team environment.

TRAITS

Competencies that will help to successfully accomplish the job

Result oriented

         Always demonstrates tenacity to achieve assigned AOP and complete the assignment despite challenges

         Well organized, able to set and reset priorities, willing to work extended hours (sometime even beyond call of duty hours) to support emergency cases.

         Demonstrate Patience and perseverance while handling customers.

         Self-Starter, high on initiative

Learning Agility

         Agile to keep acquiring and updating product and process knowledge, undergo training.

         Has ability and willingness to learn from experiences and applies past learning to new situations and changing situations successfully

         Eagerness to learn and expand responsibilities

Change agility

         Adaptability and flexibility -  to work in a dynamic and complex environment

         Accepts change and motivates self and others to adapt to change

         Flexible, resourceful, adaptable, and thoughtful

 

v  KEY TRAITS FOR TERRITORY MANAGER /AREA MANAGER - KANGHUI

(Of the Nine Medtronic Traits outlined these traits are most essential for this Role)

TRAITS

STRONG INDICATORS

Mission Values

         Identifies with the six tenets of the Mission – Contribution to human welfare, Growth, Quality, fair Profit, recognize the worth of people and good corporate citizenship.

Compliance & Integrity

         Models the highest standards of honesty, ethics, and integrity.   

         Consistently promotes and adheres to letter and spirit of Medtronic Code of Conduct, all applicable laws, and company policies.

         Promotes and ensures an environment where ethical behavior is expected and unethical behavior is not tolerated; expeditiously takes appropriate action when problems occur.

Execution

         Demonstrate Product, Disease and Competition Knowledge

         Demonstrate the required Selling Skills for effective Customer Interaction

         Demonstrate Customer focused discussion         

         Consistently delivers results on time and exceeds expectations

         Clarifies and aligns resources for faster execution

         Looks at different ways to align resources for better outcomes

         Continually monitors progress and makes adjustments.

         Takes accountability to produce agreed upon results.

Clear Thinking

         Problem solver:  Resolves issues of customers / distributor /KOL in territory.

         Making sound decision in absence of full data.

         Communicates complex matters to Internal (Medtronic people) and other external stakeholders with appropriate clarity and simplicity.

Driven to Win

        Consistently achieves high outcomes under varied circumstances.

        Doesn’t allow degree of difficulty to stand in the way – finishes what he/she started.

        Demonstrates high capacity for work.

        Taking on significant challenging responsibilities

        Pursues work with passion and drive

External Focus

        Operates with customer interests clearly in mind.

        Interacts regularly with customers and seeks inputs.

        Well informed regarding market and industry / competitors operating in territory.

        Explores new opportunities and asks informed questions.

Inspires Others

        Works in partnership with diverse team members to build a unified vision that inspires and engages them

        Understands what matters to individuals and teams

        A source of positive energy and enthusiasm

        Motivates others to achieve beyond what they thought possible

 

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