Ingénieur Technico-Commercial Technologies du Crâne et du Rachis Ile-de-France – CDI
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- 230005O4 Requisition #
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- Apr 03, 2024 Post Date
Des carrières qui changent des vies
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !
Contexte du poste
Intégré(e) au sein de notre équipe CST, votre mission principale sera de développer les ventes d’équipements et d’implants, consolider et développer l’utilisation des bases installées, en assurant le niveau de formation adéquat ainsi que le support clinique et technique correspondant.
En tant qu’Ingénieur technico-commercial vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : chirurgiens orthopédistes et neurochirurgiens, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens et/ou membres de la Direction (établissements publics et privés). Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic.
Operating Unit
Vous serez rattaché(e) à notre operating unit Cranial Spinal Technologie qui propose notamment une gamme complète de dispositifs médicaux et de matériel destinés à la chirurgie du crâne et du rachis.
Produits / Pathologies
La gamme de votre portefeuille se compose de produits d’ostéosynthèse postérieure et antérieure, de traumatologie et de MIS, moteurs, générateurs ainsi que tous les consommables associés.
Région
Compte tenu de la taille du secteur et des principaux clients, vous êtes idéalement basé(e) (ou souhaitez-vous relocaliser) en l’Ile-De-France.
Missions principales
Passionné(e) par votre métier et le domaine de la santé, vous possédez un gout marqué pour les technologies de pointe et pour la vente. Vos principales missions sont les suivantes :
• Développer les ventes des produits de la gamme Rachis auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
• Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché
• Regagner des parts de marché dans un domaine hautement concurrentielle.
• Collaborer avec les autres ITC de votre secteur et de votre Business Unit (BU) ou d’une autre BU au sein de Medtronic
• Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
• Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l’optimisation du parcours patient
• Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert/conseil sur nos produits (présence quotidienne en salle de bloc)
• Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d’offre
• Réaliser les reporting requis par la hiérarchie : plans de tournées, CRM, tracking des contrats, etc.
• Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction
Profil recherché
• Formation supérieure scientifique (ingénierie, biologie, pharmacie…) ou commerciale
• Sensibilité pour l’innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie et les solutions chirurgicales
• Première expérience en vente réussie de produits/solutions démontrant des capacités de négociation et une assertivité commerciale (domaine hautement concurrentielle)
• Connaissance des circuits de décisions du monde hospitalier appréciée (APHP)
• Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles
• Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospect
• Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…)
• Poste itinérant, permis de conduire obligatoire
• Anglais opérationnel écrit et oral
Requis
• Culture du résultat, persévérance, engagement
• Ouverture d’esprit, fort esprit d’équipe, capacité à maintenir une communication solide au sein d’une structure matricielle, au contact d’équipes pluridisciplinaires
• Réactivité, organisation, rigueur
• Aptitude éprouvée à mener des projets et à assumer des tâches de manière autonome
• Fortes capacités de Résilience et d’adaptation, intégrité
A propos de Medtronic
Medtronic, qui emploie 91 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays, Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes. Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d’une thérapie Medtronic.
La passion de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de franchise sont essentielles pour notre groupe de même qu’un sens aigu de la satisfaction client.
Medtronic vous offre la possibilité d’évoluer dans un environnement de travail international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l’opportunité d’évoluer avec des professionnels passionnés, d’interagir avec les clients et de montrer votre potentiel.
Medtronic est certifiée Top Employeur Europe 2022.
Diversité
Chez Medtronic, vous trouverez une équipe diverse et innovante qui met quotidiennement en œuvre ses compétences et expériences uniques. Nous voulons attirer des personnes venant de tous horizons, quels que soient leur âge, couleur, origine, citoyenneté, handicap physique ou mental, religion, croyances, genre, orientation sexuelle, identité etc. C'est grâce à une forte diversité, une forte inclusion et un engagement sans faille que nous pourrons rester leader en matière de technologie et de solutions médicales. En acceptant tout ce que vous avez à offrir - vos perspectives, talents et contributions uniques - nous pourrons tenir les promesses de notre mission : soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie.
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