Ingénieur Technico-Commercial F/H
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- 240005DQ Requisition #
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- May 21, 2024 Post Date
Des carrières qui changent des vies
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !
En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial Embolisation et Endoveineux pour le secteur Nord-Ouest vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : chirurgiens vasculaire, angiologues, radiologues interventionnels, médecin référent, acheteurs, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens et/ou membres de la Direction (établissements publics et privés). Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic.
Vous serez rattaché(e) à notre business unit Peripheral Vascular Health , dans l’équipe qui propose une gamme de produits d’embolisation vasculaire et de traitement des pathologies veineuses.
Vous faites partie de l’équipe Embolisation / Endoveineux composée de 11 personnes ; 7 ITC, 1 commercial sédentaire « Connect Me », 1 chef de produit, 1 therapy sales specialist et 1 directeur national des ventes.
Votre gamme de produit se compose de produits destinés aux embolisations vasculaires et au traitement endovasculaire des pathologies veineuses. Notre portefeuille produit comprend pour l’embolisation des coils (microspires), liquide embolique, plugs vasculaires et micro-cathéters. Pour les traitements endoveineux, nous commercialisons un système d’ablation segmentaire par radiofréquence, un système d’occlusion par cyanoacrylate et des accessoires.
Vous évoluerez sur un marché concurrentiel, ou les indications sont en forte évolution. Vous aurez un rôle clé dans le développement de ces nouvelles indications (Dissémination cliniques, management des KOL…) et dans l’augmentation de notre Part de Marché.
Votre secteur se situe dans la région Nord-Ouest Vous êtes nécessairement basé sur votre secteur et idéalement sur la zone Nantes-Rennes-Angers.
Poste à pourvoir en CDI dès que possible.
Principales missions
• Développer les ventes des produits de la gamme embolisation et endoveineux auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
• Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché
• Collaborer avec les autres ITC de votre secteur et de votre Business Unit (BU) ou d’une autre BU au sein de Medtronic
• Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
• Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l’optimisation du parcours patient
• Travailler en collaboration avec le Marketing pour le développement de nouvelles procédures, et le lancement de nouvelle gamme de produit.
• Coordonner et développer les réseaux de référant pour le développement de nos marchés et notamment sur de nouvelles indications.
• Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert/conseil sur nos produits (présence quotidienne en cath lab ou bloc)
• Préparer, répondre et suivre les appels d’offre des établissements publics
• Réaliser les reporting requis par la direction : utilisation de l’outil CRM, business reviews, tracking des contrats commerciaux, etc.
• Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction
Profil recherché
• Formation supérieure commerciale (ou connaissances/expériences équivalentes)
• Expérience confirmée (5ans+) en vente de produits ou services, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux /Endovasculaire et/ou chirurgical
• Anglais opérationnel écrit et oral
• Poste itinérant, permis de conduire obligatoire
• Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles
• Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospects
• Capacités de négociation et habileté à clôturer des négociations
• Culture du résultat, persévérance, engagement
• Ouverture d’esprit, fort esprit d’équipe, capacité à maintenir une communication solide au sein d’une structure matricielle, au contact d’équipes pluridisciplinaires
• Réactivité, organisation, rigueur
• Aptitude éprouvée à mener des projets et à assumer des tâches de manière autonome
• Fortes capacités de Résilience et d’adaptation, intégrité
• Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…)
• Sensibilité pour l’innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie
A propos de Medtronic
Medtronic, qui emploie 91 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays, Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes. Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d’une thérapie Medtronic.
La passion de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de franchise sont essentielles pour notre groupe de même qu’un sens aigu de la satisfaction client.
Medtronic vous offre la possibilité d’évoluer dans un environnement de travail international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l’opportunité d’évoluer avec des professionnels passionnés, d’interagir avec les clients et de montrer votre potentiel.
Diversité
Chez Medtronic, vous trouverez une équipe diverse et innovante qui met quotidiennement en œuvre ses compétences et expériences uniques. Nous voulons attirer des personnes venant de tous horizons, quels que soient leur âge, couleur, origine, citoyenneté, handicap physique ou mental, religion, croyances, genre, orientation sexuelle, identité etc. C'est grâce à une forte diversité, une forte inclusion et un engagement sans faille que nous pourrons rester leader en matière de technologie et de solutions médicales. En acceptant tout ce que vous avez à offrir - vos perspectives, talents et contributions uniques - nous pourrons tenir les promesses de notre mission : soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie.
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