Responsable des ventes F/H

Des carrières qui changent des vies
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien.  En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

En tant que Responsables des Ventes Vous dirigerez l’équipes de vente de la division Diabètes composée de 6 Ingénieurs Technico-commerciaux. 

Votre mission principale consistera à assurer le déploiement de la stratégie de l’ensemble du portefeuille Diabète pour réaliser les objectifs de croissance des revenus et de rentabilité avec une véritable stratégie Client.

Principales missions
•    Planification et exécution des programmes et des stratégies au niveau de la région
•    Vous gérez une équipe commerciale en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, recrutant et développant les compétences des collaborateurs.
•    Vous mettez en œuvre les programmes commerciaux visant à développer les ventes et à accroître la pénétration et la part de marché pour toutes les gammes de produits et assurez le suivi des ventes pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs.
•    Vous menez à bien des actions de partenariat sur le terrain : vous négociez avec les établissements hospitaliers et des prestataires de santé locaux et développez et approfondissez un relationnel avec les Leaders d’Opinion.
•    Vous analysez les actions de la concurrence et autres informations provenant de différentes sources.
•    Vous allouez et utilisez au mieux les ressources de Medtronic, conformément à la stratégie, aux risques et opportunités, à la couverture, à la charge de travail des employés, etc. à l’échelle du district.
•    Vous établissez des relations de travail solides et durables avec les principaux décideurs, notamment ceux exerçant une influence sur le processus d’achat, afin d’améliorer la pénétration de la marque et l’image de Medtronic.
•    Vous êtes responsable sur votre secteur géographique du respect des Procédures Medtronic définissant les relations avec les professionnels de santé.

Management d’équipe
•    Vous gérez une équipe commerciale sur la partie Nord de la France, composée de 6 personnes en direct en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, recrutant et développant les compétences des collaborateurs/trices
•    Vous utilisez les outils des ressources humaines de Medtronic afin :
o    D’identifier, d’attirer et de développer les talents, de manière à créer une équipe solide, axée sur la performance
o    De gérer les membres de l’équipe, tant sur le plan opérationnel (Fixation des objectifs, évaluation des performances etc.…) que pour le développement (IDP, etc.…)
•    Vous gérez les conflits de façon adéquate et constructive
•    Vous programmez et dirigez des réunions régionales
•    Vous formez et perfectionnez les membres de votre équipe aux produits, stratégies, missions, outils et processus de Medtronic

Tâches internes et administratives
•    Vous rendez compte de toutes les informations et les tendances en matière de marché, de comptabilité et de concurrence de façon exhaustive et dans des délais opportuns.
•    Vous rendez compte de tous les événements négatifs liés à un client ou à un produit ou tout autre risque ou problème.
•    Vous préparez les prévisions en matière de ventes et de dépenses par territoire, par produit et par thérapie pour tout le district.
•    Vous effectuez toutes les tâches administratives et rédigez tous les rapports nécessaires dans les plus brefs délais.
•    Vous assistez à toutes les réunions nécessaires, à l’échelle régionale et nationale.
•    Vous participez activement et de manière assidue aux réunions de Staff de la division