Ingénieur Technico-Commercial Technologies du Crâne et du Rachis Ile-de-France – CDI

Des carrières qui changent des vies 
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien.  En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

Contexte du poste 
Intégré(e) au sein de notre équipe CST, votre mission principale sera de développer les ventes d’équipements et d’implants, consolider et développer l’utilisation des bases installées, en assurant le niveau de formation adéquat ainsi que le support clinique et technique correspondant.

En tant qu’Ingénieur technico-commercial vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : chirurgiens orthopédistes et neurochirurgiens, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens et/ou membres de la Direction (établissements publics et privés). Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic.

Operating Unit
Vous serez rattaché(e) à notre operating unit Cranial Spinal Technologie qui propose notamment une gamme complète de dispositifs médicaux et de matériel destinés à la chirurgie du crâne et du rachis.

Produits / Pathologies
La gamme de votre portefeuille se compose de produits d’ostéosynthèse postérieure et antérieure, de traumatologie et de MIS, moteurs, générateurs ainsi que tous les consommables associés.

Région
Compte tenu de la taille du secteur et des principaux clients, vous êtes idéalement basé(e) (ou souhaitez-vous relocaliser) en l’Ile-De-France.

Missions principales
Passionné(e) par votre métier et le domaine de la santé, vous possédez un gout marqué pour les technologies de pointe et pour la vente. Vos principales missions sont les suivantes : 

•    Développer les ventes des produits de la gamme Rachis auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
•    Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché
•    Regagner des parts de marché dans un domaine hautement concurrentielle.
•    Collaborer avec les autres ITC de votre secteur et de votre Business Unit (BU) ou d’une autre BU au sein de Medtronic
•    Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
•    Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l’optimisation du parcours patient
•    Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert/conseil sur nos produits (présence quotidienne en salle de bloc)
•    Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d’offre
•    Réaliser les reporting requis par la hiérarchie : plans de tournées, CRM, tracking des contrats, etc.
•    Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction