Ingénieur Technico-Commercial Agrafage Mécanique et Energies Avancées – Sud-Ouest F/H

Des carrières qui changent des vies
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien.  En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

Contexte du poste 
En tant qu’Ingénieur technico-commercial vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : chirurgiens, acheteurs, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens et/ou membres de la Direction (établissements publics et privés). Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic. 

Operating Unit et Gamme de produit 
Au sein de la division Surgical Innovations (SI) de Medtronic France, les équipes des ventes Advanced Surgical Technologies (AST) ont la charge de développer les ventes sur les gammes de produits suivantes : 
•    Plateforme de fusion tissulaire et d’électrochirurgie pour réaliser des hémostases 
•    Système à ultrasons sans fils permettant la dissection et l’hémostase 
•    Système d’agrafage mécanique 

Le portefeuille se compose donc d’équipements et de consommables associés. Ces gammes de produits permettent de toucher de nombreuses spécialités chirurgicales dont principalement : 
•    Viscérale 
•    Thoracique
•    Urologique 
•    Gynécologique (Endométriose) 

Les professionnels de santé avec qui nous interagissons au quotidien sont les suivants : 
•    Chirurgiens associés aux spécialités mentionnées plus haut 
•    IBODEs 
•    Techninien(ne)s ou Ingénieurs Biomédicaux 
•    Pharmacien(ne)s et Acheteurs 
•    Directeur/trice d’établissements 

Vos stakeholders internes seront : 
•    Les équipes de ventes de nos business proches 
•    Les responsables Grands-Comptes 
•    Le service des marchés 
•    Le service clients 
•    Les équipes de ventes sédentaires SI (ConnectMe) 
•    Les Disease State Specialist (Développement thérapie) 
•    Le marketing 

Equipe 
Vous faites partie de l’équipe régionale Sud composée de 9 personnes. 

Région 
Votre secteur se situe dans la région Sud-Ouest. Vous êtes idéalement basé(e) (ou souhaitez-vous relocaliser) en région Bordelaise.

Missions principales 
Passionné(e) par votre métier et le domaine de la santé, vous possédez un gout marqué pour les technologies de pointe et pour la vente. Vos principales missions sont les suivantes :
•    Développer les ventes des produits de la gamme SI auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
•    Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché
•    Collaborer avec les autres ITC de votre secteur et de votre Operating Unit (OU) ou d’une autre OU au sein de Medtronic
•    Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
•    Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l’optimisation du parcours patient
•    Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert/conseil sur nos produits (présence quotidienne en salle de bloc)
•    Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d’offre
•    Réaliser les reporting requis par la hiérarchie : plans de tournées, CRM, tracking des contrats, etc.
•    Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction

Profil recherché
•    Formation supérieure commerciale (ou connaissances/expériences équivalentes) et double compétence scientifique sera un plus
•    Expérience confirmée (5ans et plus) en vente de produits ou services, idéalement dans le secteur médical et/ou chirurgical, avec une présence confirmée au bloc opératoire
•    Anglais opérationnel écrit et oral
•    Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles
•    Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospects
•    Capacités de négociation et habileté à clôturer des négociations