Ingénieur Technico-Commercial – Solutions Respiratoires et de Monitorage – Secteur Poitou-Charentes, Limousin et Aquitaine – CDI – F/H
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- 22000OR7 Numéro de demande de personnel
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- Feb 29, 2024 Date de publication
Des carrières qui changent des vies
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !
Contexte du poste
En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial, vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : cadres de bloc, anesthésistes/réanimateurs, acheteurs, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens et/ou membres de la Direction (établissements publics et privés). Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant(e) de l’atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic.
Secteur
En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial vous aurez la charge du secteur Poitou-Charentes, Limousin et Aquitaine. Soit les départements suivants : 17, 79, 86,16, 87, 23, 24, 19, 46, 47 et le secteur privé de Bordeaux (33)). Secteur qui sera amené à évoluer en fonction des besoins de l'entreprise.
Afin de piloter efficacement le secteur, vous êtes idéalement basé(e) ou souhaitez-vous relocaliser sur l’une des villes suivantes : Poitiers, Limoges ou Bordeaux.
Unité opérationnelle
Vous serez rattaché à notre Unité Opérationnelle « Patient Monitoring » (Monitorage Patient) qui propose une gamme de produits destinés à l’anesthésie, la réanimation, les urgences, les soins généraux, la pédiatrie et la néonatalité.
Equipe et Gamme de produits
Vous faites partie de l’équipe régionale du Grand Sud, composée de 9 personnes et de 5 gammes de produits (équipements et consommables) :
- Oxymétrie : SpO2 : Gamme Nellcor™
- Cérébrale : Gamme INVOS™
- Capnographie (ETCO2) : Capnostream™
- Profondeur d’anesthésie : Brain Index System « BIS™ »
- Monitorage de la douleur : distribution du produit de Medasense pour le NOL® Index
Missions principales
- Développer les ventes des produits de la gamme auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
- Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché
- Collaborer avec les autres ITC de votre secteur et de votre Operating Unit (OU) ou d’une autre OU au sein de Medtronic et avec les partenaires commerciaux locaux, tels que les fabricants d’équipement d’origine ou Original Equipment Manufacturer (OEM)
- Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
- Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l’optimisation du parcours patient
- Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert/conseil sur nos produits (présence quotidienne en salle de bloc)
- Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d’offre
- Réaliser les reporting requis par la hiérarchie : plans de tournées, CRM, tracking des contrats, etc.
- Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction
Profil recherché
- Formation supérieure commerciale (ou connaissances/expériences équivalentes)
- Expérience confirmée (5ans+) en vente de produits ou services, dans le secteur médical et/ou chirurgical
- Anglais opérationnel écrit et oral
- Poste itinérant, permis de conduire obligatoire
- Connaissance des circuits de décisions du monde hospitalier appréciée
- Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles
- Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospects
- Capacités de négociation et habileté à clôturer des négociations
- Culture du résultat, persévérance, engagement
- Ouverture d’esprit, fort esprit d’équipe, capacité à maintenir une communication solide au sein d’une structure matricielle, au contact d’équipes pluridisciplinaires
- Réactivité, organisation, rigueur
- Aptitude éprouvée à mener des projets et à assumer des tâches de manière autonome
- Fortes capacités de Résilience et d’adaptation, intégrité
- Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…)
- Sensibilité pour l’innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie
A propos de Medtronic
Medtronic, qui emploie 91 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays, Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes. Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d’une thérapie Medtronic.
La passion de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de franchise sont essentielles pour notre groupe de même qu’un sens aigu de la satisfaction client.
Medtronic vous offre la possibilité d’évoluer dans un environnement de travail international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l’opportunité d’évoluer avec des professionnels passionnés, d’interagir avec les clients et de montrer votre potentiel.
Medtronic est certifiée Top Employeur Europe 2022.
Diversité
Chez Medtronic, vous trouverez une équipe diverse et innovante qui met quotidiennement en œuvre ses compétences et expériences uniques. Nous voulons attirer des personnes venant de tous horizons, quels que soient leur âge, couleur, origine, citoyenneté, handicap physique ou mental, religion, croyances, genre, orientation sexuelle, identité etc. C'est grâce à une forte diversité, une forte inclusion et un engagement sans faille que nous pourrons rester leader en matière de technologie et de solutions médicales. En acceptant tout ce que vous avez à offrir - vos perspectives, talents et contributions uniques - nous pourrons tenir les promesses de notre mission : soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie.
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