Account Manager II - Structural Heart - Montreal
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- Sales
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- 240005M4 Numéro de demande de personnel
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- May 10, 2024 Date de publication
Des carrières qui changent des vies !
• S’aligner avec le gestionnaire pour construire et exécuter sur un plan stratégique complet pour dépasser les objectifs de chiffre d’affaires sur une base trimestrielle. Collaborer avec le gestionnaire, marketing et d’autres collègues de l’unité d’affaires pour identifier et fermer les opportunités de génération de revenus.
Fournir des prévisions de ventes détaillées et audacieuses ; déterminer les risques, les mesures de suivi et les ressources nécessaires à la réalisation. Ce rôle implique de travailler de manière fluide et cohérente à travers la matrice Medtronic et avec les clients clés pour faire évoluer le rôle en fonction de l’évolution rapide de la dynamique du marché.
• Le but du poste est le développement de relations à long terme avec les clients. Posséder, diriger et contribuer à la feuille bleue du compte et au processus de vente stratégique. Assurer la liaison avec le responsable des partenariats stratégiques (SPM) et le directeur régional des ventes (RSM) pour le développement des comptes.
Un jour dans la vie
• Promeut et vend les produits et services de Medtronic dans une zone géographique assignée et / ou des comptes clients spécifiques pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Responsable du développement, de l’établissement et du renforcement des relations à long terme avec les parties prenantes, y compris les distributeurs et les professionnels de la santé.
• Responsable de la poursuite des prospects, de l’évaluation des besoins et de la fourniture de services de produits afin de maximiser les avantages dérivés des produits et / ou services de Medtronic.
• Favorise et établit l’éducation des produits et / ou services de l’entreprise.
• Mène des études de marché, y compris les activités des clients et des concurrents.
• Met en œuvre des plans/stratégies de développement des marchés et des changements au besoin.
• Communique les commentaires des clients sur les nouveaux produits et / ou les modifications apportées aux produits ou applications existants aux parties prenantes internes, y compris la R &D, les opérations et le marketing.
• Responsable de la déclaration des plaintes et des effets indésirables des médicaments (ADR)
• Favoriser une approche stratégique pour stimuler une croissance constante.
• Concentrez-vous sur le laser pour dépasser AOP, chaque trimestre, tout en gérant avec diligence les dépenses.
• Des prévisions audacieuses et précises sont essentielles !
• Il est essentiel de gérer et d’optimiser efficacement les stocks d’envois.
• Le poste exige un véritable esprit d’entreprise, des compétences de « chasseur ».
• Avec le gestionnaire, coordonner les horaires des cliniciens-spécialistes locaux (le cas échéant) afin d’optimiser la couverture procédurale des cas et la programmation des patients et d’autres tâches requises.
• Réussite du programme de formation requis (et continu) sur les produits et les ventes.
• Conformité à l’achèvement des modules de formation et d’éducation fonctionnelles de Medtronic.
• Gérer les contrats hospitaliers, SSO et GPO (pré-appel d’offres, appel d’offres, mise en œuvre).
• La construction d’un entonnoir de capital robuste et d’un plan de vente associé est essentielle.
• Optimiser la portée technique croissante qui traverse souvent les lignes d’UO
• Énoncer clairement les objectifs stratégiques pour s’y retrouver et apporter de la valeur aux systèmes de soins de santé provinciaux.
• Établir des programmes d’éducation liés aux produits et / ou services de l’entreprise.
• Générer une part au sein du marché et du territoire définis
• Capacité à prendre en charge les demandes de soutien clinique des comptes au besoin.
• Mettre en œuvre et exécuter des plans de lancement pour un portefeuille défini
• Développer des relations et maintenir la continuité au sein du marché défini
• Liase avec le marketing et engager les principaux intervenants cliniques et les administrateurs dans une histoire plus large de « valeur » concernant l’offre de produits connexes associée à la position.
Careers that Change Lives!
• Align with Manager to build and execute on a comprehensive strategic plan to exceed sales revenue targets on a quarterly basis. Collaborate with Manager, Marketing and other business unit colleagues to identify and close revenue generating opportunities.
Provide detailed and bold sales forecasts; identifying risk, action items, and resources needed to achieve. This role involves fluidly and cohesively working across the Medtronic matrix and with key customers to evolve the role according to rapidly changing market dynamics.
• The purpose of the position is the development of long-term relationships with customers. Own, lead and contribute to the account blue sheet and strategic selling process. Liaise with Strategic Partnership Manager (SPM) and Regional Sales Manager (RSM) for account development.
A Day in the Life
• Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets.
• Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals.
• Responsible for pursuing leads, assessing needs, and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services.
• Promotes and establishes education of the company's products and/or services.
• Conducts market research including customers and competitors’ activities.
• Implements market development plans/strategies and changes as needed.
• Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
• Responsible for reporting complaints and Adverse Drug Reactions (ADR)
• Foster a strategic approach to drive consistent growth.
• Be laser focused to exceed AOP, each quarter, while diligently managing expenses.
• Bold and accurate forecasting is key!
• Effectively managing/optimizing consignment inventory is critical.
• The position requires a true entrepreneurial, ‘hunter’ skillset.
• With Manager, coordinate the schedules of local Clinical Specialists (where applicable) to optimize procedural case coverage/patient programming and other required tasks.
• Successful completion of required (and ongoing) product and sales related training curriculum.
• Compliance with completing Medtronic functional training and education modules.
• Manage hospital, SSO and GPO contracts (Pre-tender, Tender, Implementation).
• Building a robust Capital Funnel and associated Sales Plan is essential.
• Optimize increasing technical scope that often crosses OU lines
• Clearly articulate strategic objectives to navigate and deliver value to Provincial healthcare systems.
• Establish education programs related to the company's products and/or services.
• Drive share within the defined market and territory
• Ability to support account clinical support demands as required.
• Implement and execute launch plans for defined portfolio
• Develop relationships and maintain continuity within the defined market
• Liase with marketing and engage key clinical stakeholders and administrators in a broader “value” story regarding the related product offering associated with the position.
CONNAISSANCES ET ÉDUCATION
• Diplôme d’études secondaires ou GED, ou ;
• Diplôme d’associé ou diplôme d’associé, ou ;
• Baccalauréat
EXPÉRIENCE DE TRAVAIL
• Minimum 6 ans d’expérience de travail dans le domaine de la santé ou de l’ingénierie, avec un diplôme d’études secondaires ou GED, ou ;
• Minimum de 4 ans d’expérience de travail dans le domaine des soins de santé ou de l’ingénierie, avec un diplôme d’associé ou un diplôme d’études collégiales, ou ;
• Minimum de 3 ans d’expérience de travail pertinente dans le domaine de la santé ou de l’ingénierie, avec un baccalauréat.
APTITUDES ET COMPÉTENCES
• Doit avoir un permis de conduire valide sans restrictions.
• Haut niveau d’intégrité, d’éthique et de conformité.
• Capacité de s’adapter à un horaire de travail flexible. Le rôle implique souvent des soirées, des fins de semaine et des jours fériés provinciaux.
• Capacité de travailler de manière indépendante et proactive.
• Approche collaborative et axée sur l’équipe.
• Solides compétences en matière de dépannage et de résolution de problèmes.
• Connaissance de l’anatomie connexe et / ou des interventions chirurgicales un atout
• Solides compétences en présentation.
• Maîtrise d’Excel, Word, PowerPoint
Échelle salariale de base : 88K - 132K
Exigences physiques de l’emploi
Les exigences physiques décrites dans la section Responsabilités de la présente description de travail sont représentatives de celles auxquelles un employé doit répondre pour s’acquitter avec succès des fonctions essentielles de cet emploi. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises pour permettre aux personnes handicapées d’exercer les fonctions essentielles. Pour les rôles de bureau : Dans l’exercice des fonctions de cet emploi, l’employé est régulièrement tenu d’être autonome. L’employé est également tenu d’interagir avec un ordinateur et de communiquer avec ses pairs et ses collègues.
À propos de Medtronic :
Ensemble, nous pouvons changer les soins de santé dans le monde entier. Chez Medtronic, nous repoussons les limites de ce que la technologie peut faire pour aider à soulager la douleur, à rétablir la santé et à prolonger la vie. Nous nous mettons au défi et nous nous mettons au défi les uns les autres de rendre demain meilleur qu’hier. C’est ce qui en fait un endroit passionnant et enrichissant.
Nous voulons accélérer et faire progresser notre capacité à créer des innovations significatives - mais nous ne réussirons qu’avec les bonnes personnes de notre équipe. Travaillons ensemble pour répondre aux besoins universels en matière de soins de santé et améliorer la vie des patients. Aidez-nous à façonner l’avenir.
Nous recherchons et embauchons une main-d’œuvre diversifiée à tous les niveaux : Nous avons besoin d’idées nouvelles et d’idées inclusives pour continuer à être un leader innovant de l’industrie - c’est pourquoi nous nous faisons un devoir de rechercher, d’attirer et de développer des employés qui sont centrés sur le patient, passionnés et qui représentent la même grande variété d’expériences de vie que nos patients.
Medtronic Canada s’efforce, par sa vision, de bâtir une culture d’inclusion grâce à son engagement envers l’équité en matière d’emploi et la diversité. La discrimination est interdite pour tout motif protégé par les lois canadiennes sur les droits de la personne. Les demandes d’emploi sont encouragées par tous les membres de notre communauté. Sur demande, les candidats handicapés seront accommodés pendant le processus de recrutement.
KNOWLEDGE/EDUCATION
• High School Diploma or GED, or;
• Associate’s Degree/College Diploma, or;
• Bachelor’s degree
JOB EXPERIENCE
• Minimum 6 years of work experience in the healthcare or engineering field, with a High School Diploma or GED, or;
• Minimum 4 years of work experience in the healthcare or engineering field, with an Associate’s Degree/College Diploma, or;
• Minimum of 3 years of relevant work experience in the healthcare field or engineering field, with a bachelor’s degree.
SKILLS/COMPETENCIES
• Must have a valid driver’s license with no restrictions.
• High level of integrity, ethics and compliance.
• Ability to accommodate a flexible work schedule. Role often involves evenings, weekends and Provincial holidays.
• Ability to work independently and proactively.
• Collaborative approach and team oriented.
• Strong troubleshooting and problem-solving skills.
• Knowledge of related anatomy and/or surgical procedures an asset
• Strong presentation skills.
• Proficiency with Excel, Word, PowerPoint
Base Salary Range: 88K - 132K
Location: Montreal
Physical Job Requirements
The physical demands described within the Responsibilities section of this job description are representative of those that must be met by an employee to successfully perform the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions. For Office Roles: While performing the duties of this job, the employee is regularly required to be independently mobile. The employee is also required to interact with a computer and communicate with peers and co-workers.
About Medtronic:
Together, we can change healthcare worldwide. At Medtronic, we push the limits of what technology can do to help alleviate pain, restore health and extend life. We challenge ourselves and each other to make tomorrow better than yesterday. It is what makes this an exciting and rewarding place to be.
We want to accelerate and advance our ability to create meaningful innovations - but we will only succeed with the right people on our team. Let’s work together to address universal healthcare needs and improve patients’ lives. Help us shape the future.
We seek out and hire a diverse workforce at every level: We need fresh ideas and inclusive insights to continue to be an innovative industry leader — that’s why we make it a point to seek out, attract and develop employees who are patient-centric, passionate, and who represent the same wide variety of life experiences as our patients.
Medtronic Canada strives through our vision to build a culture of inclusiveness through our commitment to employment equity and diversity. Discrimination is prohibited on any grounds protected under Canadian Human Rights legislation. Employment applications are encouraged from all members of our community. Upon request, candidates with disabilities will be accommodated during the recruitment process.
